PALESTRA · KICKOFF COMERCIAL
Pra times que querem começar com framework analítico aplicável, não com adrenalina volátil que evapora em 14 dias.
Empresas que já contrataram
Janeiro chega, kickoff acontece, energia da equipe sobe rápido. Posts no LinkedIn, foto do time, palestrante motivacional que conhece a empresa há 48 horas falando sobre superação. Segunda semana de janeiro: alguns vendedores ainda mencionam a palestra. Terceira semana: silêncio. Pipeline retorna ao padrão do ano anterior, e a liderança comercial gasta o resto de Q1 tentando reativar algo que evaporou organicamente.
Esse padrão acontece porque kickoff tradicional confunde estado emocional inicial com transformação operacional. Estado emocional é fenômeno bioquímico de curta duração — dopamina + cortisol baixos. Quando os níveis voltam ao basal, a memória do evento se desidrata. Resta a foto do time, não o framework que sustentaria o trabalho.
Kickoffs que efetivamente mudam o ano comercial fazem o oposto: começam frios, entregam framework, e deixam a equipe com infraestrutura analítica concreta pra usar no dia seguinte. Adesão é menor no momento (não tem mesma adrenalina), mas as duas semanas críticas pós-kickoff são exatamente quando a liderança comercial precisa de equipe pensando, não vibrando. O ano comercial inteiro depende do que acontece em janeiro — e o que sustenta janeiro não é entusiasmo, é estrutura.
3 EIXOS DO KICKOFF NEUROCIENTÍFICO
Eixo 01
Como a equipe inteira passa a ver o cliente B2B como cérebro decisor — não como objeto de convencimento. Mudança conceitual que reorganiza prioridades operacionais do time durante o ano todo.
Eixo 02
As 6 etapas do Método IMPACT traduzidas em microintervenções aplicáveis na primeira reunião pós-kickoff. Cada vendedor leva 3 mudanças concretas pra incorporar imediatamente — não conceitos abstratos pra estudar depois.
Eixo 03
Liderança comercial sai com checklist explícito pra semana 1, semana 4 e semana 12 de Q1. KPIs intermediários sugeridos pra mensurar adesão e impacto antes que o trimestre acabe e seja tarde pra ajustar.
Quem conduz
Neurocientista. Mestre pela King's College Londres.
Atua há doze anos cruzando neurociência cognitiva, comportamento decisório e processos comerciais reais em empresas brasileiras de médio e grande porte. Criador do Método IMPACT e do Método Neuro Persuasão®. Conduz palestras corporativas, workshops e programas de transformação comercial.
Formação
MSc King's College London
Treinados
20.000+ profissionais
Prática
12 anos in-company
O que dizem decisores
“Levei o André pra abrir nossa convenção. O time saiu de lá com vocabulário comum sobre decisão de compra — e isso permaneceu nos meses seguintes, não evaporou em uma semana como acontece com palestrante motivacional.”
“Diferente de qualquer palestra de vendas que já contratei. Conteúdo de base científica que a liderança comercial consegue traduzir pra prática. Voltei a contratar pra workshop completo no ano seguinte.”
“Conduziu nossa mesa executiva com o board. Saímos com clareza sobre onde nossa operação comercial estava perdendo dinheiro — e como redesenhar. Material entregue depois sustenta as decisões até hoje.”
Cargos e indústrias preservados. Identificação fornecida sob NDA mediante solicitação.
Material denso · Edição 2026
White paper de 18 páginas com fundamentação neurocientífica completa do Método IMPACT, bibliografia revisada por pares (Kahneman, Damasio, Zaltman) e implicações operacionais pra gestão comercial moderna.
Perguntas frequentes
Tipicamente segunda ou terceira semana de janeiro pra empresas no calendário fiscal padrão. Pra empresas com ano fiscal diferente, a primeira semana do trimestre que define o ciclo comercial principal. O importante é antes de qualquer SLA com cliente, antes de revisão de pipeline, antes de planejamento de Q1.
Conte o contexto do seu evento. Respondemos em até 48 horas úteis.
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