Em 8 a 12 semanas, sua empresa passa de processo comercial dependente de heróis individuais para previsibilidade documentada — com KPIs medidos antes/durante/depois e ROI executivo.
Posicionamento
Um olhar externo e isento sobre as etapas do seu processo comercial.
O Programa IMPACT é uma intervenção estruturada de 8 a 12 semanas onde cada par de semanas aprofunda uma etapa específica do Método IMPACT no processo comercial real da sua empresa — diagnóstico, kick-off via Workshop IMPACT, implementação acompanhada e mensuração antes/durante/depois.
A função central é trazer rigor metodológico e perspectiva externa — livre dos vieses que se acumulam quando líderes e vendedores avaliam o próprio processo. Toda equipe comercial tem ponto cego: esse é o filtro que evita que continuem operando invisíveis.
É consultoria de redesenho com implementação acompanhada, mensuração quantitativa e ROI documentado. Não é treinamento.
Promessa central
“Em 12 semanas, sua empresa passa de processo comercial dependente de heróis individuais para previsibilidade documentada — com KPIs medidos antes/durante/depois e ROI executivo.”
Para quem dentro da empresa
Áreas comerciais inteiras com sponsorship executivo
Audiência ideal: 30 a 150 pessoas, distribuídas em coortes se necessário.
Sponsorship obrigatório: diretor comercial e idealmente do CEO ou CRO. Esse não é produto para gerente comercial pedir sozinho — é decisão de liderança executiva da empresa.
Quem decide a contratação: CRO, diretor comercial sênior com mandato amplo, ou CEO direto em empresas onde vendas é função-chave. Geralmente o CHRO entra como co-sponsor pela camada de desenvolvimento humano.
Quando contratar
Cinco momentos típicos de gatilho
Cobrança de board por melhoria de KPI comercial específico
Queda persistente de conversão, ticket médio ou aumento de ciclo de venda
Entrada de nova liderança comercial querendo deixar marca mensurável no primeiro ano
Consolidação pós-fusão/aquisição
Transformação de modelo de venda (transactional → consultivo, B2C → B2B, on-prem → SaaS)
Formato e duração
Estrutura híbrida com âncoras presenciais e ritmo semanal
8 semanas
Kick-off de 1 dia + 6 semanas de acompanhamento + closing de 1 dia. Funciona para empresas com processo comercial já razoavelmente maduro.
12 semanas
Padrão recomendado. Permite implementação profunda com mensuração robusta.
Linha do tempo (versão 12 semanas)
Da baseline mensurada na Semana 0 ao relatório de impacto na Semana 12
Semana 0
Diagnóstico aprofundado
Entrevistas com 6-10 líderes e vendedores, análise de dados comerciais (CRM, funil, conversões), observação de 4-6 calls/reuniões reais com clientes, análise de propostas dos últimos 6 meses.
Semanas 1-2
Workshop IMPACT — kick-off presencial
O Workshop IMPACT inteiro (2 dias) já incluído no programa, como ponto de partida da intervenção. Reúne toda a área comercial em sala física: apresentação do método em profundidade, diagnóstico coletivo do processo atual sob a ótica das 6 fases, redesenho em times sob orientação direta do André, re-engenharia dos materiais comerciais, e plano de ativação 30/60/90 dias. É o momento em que a equipe inteira entra na metodologia ao mesmo tempo, com linguagem comum, antes da implementação acompanhada começar.
Semanas 3-10
Implementação acompanhada
Sessões síncronas semanais (90min), microlearning assíncrono entre sessões, mentoria quinzenal com gestores comerciais (60min), ajustes contínuos no playbook. Cada semana ataca uma frente: revisão da etapa do funil, ajuste de materiais, role-plays gravados, análise de calls reais com lente IMPACT, treino de objeções.
Semana 11
Workshop de consolidação presencial (1 dia)
Revisão do que foi implementado, ajustes finais, alinhamento para autonomia pós-programa.
Semana 12
Apresentação de resultados para liderança
Relatório executivo de impacto com ROI documentado. Plano de continuidade para os 6 meses seguintes.
O que se trabalha em cada bloco
Cada par de semanas aprofunda uma etapa do método IMPACT
Semanas 3-4
Etapa Inspire
Geração de oportunidades, prospecção, primeiro contato — com revisão e re-engenharia dos materiais de topo de funil.
Semanas 5-6
Etapa Motive
Qualificação, descoberta de dor, construção de urgência — com revisão das discovery calls reais.
Semanas 7-8
Etapas Prepare e Apresente
Proposta, pitch, apresentação de solução — com re-engenharia das propostas e dos decks de apresentação.
Semanas 9-10
Etapas Converta e Transforme
Negociação, fechamento, expansão pós-venda — com role-plays de fechamento e revisão dos casos travados.
Entregáveis tangíveis
O que a empresa leva ao final das 12 semanas
- Tudo do Workshop IMPACT (mapa do processo, playbook customizado, plano de ativação 30/60/90)
- Playbook IMPACT consolidado e versionado da empresa — documento vivo atualizado ao longo do programa
- Biblioteca de calls/propostas/casos analisados com lente IMPACT (acervo interno permanente da empresa)
- KPIs comerciais medidos antes/durante/depois do programa, com baseline mensurada na Semana 0
- Relatório executivo de impacto com ROI documentado, apresentado para a liderança na Semana 12
- Programa de onboarding para novos entrantes na área comercial (template para a empresa continuar aplicando IMPACT em novos contratados depois do programa)
- Plano de continuidade para os 6 meses seguintes (rituais de revisão, métricas de acompanhamento, gatilhos de re-engajamento)
Workshops mudam o discurso da equipe por 2 semanas. Programa muda o processo da empresa para sempre. Se o objetivo é transformação comercial mensurável com ROI documentável para apresentar ao board, esse é o produto.