Neurociência aplicada à decisão, vendas e liderança
Palestras, workshops e programas in-company para empresas que querem transformar performance em processo previsível — não em eventos motivacionais.
Conduzido por André Buric — Mestre em Neuropsicologia pelo King's College London, criador do Método IMPACT e do Método Neuro Persuasão. 12 anos de prática aplicada, 20.000+ profissionais treinados, atendendo empresas como XP, Johnson & Johnson, Sanofi, Mitsui e Mercado Livre.
Empresas que confiaram
Intervenções já conduzidas em
20.000+
profissionais treinados desde 2014
12
anos de prática aplicada
Intervenções conduzidas em formato de palestras, workshops, programas de transformação comercial e mesas executivas — em empresas de médio e grande porte, com vendas consultivas, ciclos longos e múltiplos decisores.
Mesmo empresas dessa magnitude enfrentam um padrão comum em suas equipes comerciais e executivas. Vale entender qual é, antes de avaliar como atacá-lo.
O custo invisível das equipes corporativas
Times experientes, produtos excelentes — mas decisões que travam sem motivo aparente.
O problema raramente está em falta de esforço, falta de talento, ou falta de produto. Está em comunicação aleatória — empresas comunicam informações desorganizadas para o cérebro de clientes, líderes e equipes, esperando que cada pessoa organize tudo sozinha e tome a decisão certa.
Essa não é a função do cliente. Nem do liderado. Nem do executivo no board.
O cérebro não decide de forma linear. Decide por camadas. E quando a comunicação ignora essa engenharia natural, três coisas acontecem em qualquer área da empresa — vendas, liderança, ou alta gestão.
Em vendas
Propostas esfriam, ciclos alongam, follow-up vira insistência, desconto vira muleta de fechamento.
Em liderança
Times engajam por curto prazo, feedbacks racionais não geram mudança, decisões executivas se polarizam ou se paralisam.
Em performance individual
Vendedores e líderes oscilam de resultado, dependem de "dias bons", não conseguem replicar o que funciona.
O denominador comum desses três problemas é o mesmo: ausência de estrutura para conduzir o processo decisório humano com previsibilidade. É exatamente esse problema que a metodologia IMPACT foi desenhada para resolver.
A metodologia
Método IMPACT — engenharia decisória aplicada a vendas
Toda venda é uma proposta de mudança. Quando alguém compra de você — uma ideia, um serviço, um produto, uma visão — está aceitando sair de um ponto A para um ponto B. E aqui mora o paradoxo central de qualquer comunicação comercial: o cérebro humano não gosta de mudança.
Programado para buscar segurança e previsibilidade, ele resiste a tudo que ameace o conhecido — mesmo quando, racionalmente, a pessoa quer mudar. Resultado: você fala, ela ouve, concorda… e nada acontece. Não é falta de interesse. É arquitetura cerebral resistindo à mudança.
O Método IMPACT foi desenhado para resolver isso. Uma sequência neuroestratégica em seis fases que conduz o cliente por uma jornada psicológica de compra — cada etapa ativando a parte certa do cérebro, no momento certo, dissolvendo a resistência à mudança em vez de tentar empurrá-la.
Comunicação deixa de ser empurrão. Vira condução.
Vendas deixam de ser arte. Viram engenharia.
Cada solução corporativa abaixo é uma forma diferente de aplicar essa engenharia à realidade da sua empresa — variando em profundidade, duração e audiência.
White Paper Institucional
A Engenharia da Decisão Comercial
Documento institucional de 18 páginas com análise neurocientífica sobre por que processos de venda travam em ambientes corporativos. Baseado em literatura revisada por pares (Kahneman, Damasio, Zaltman) e prática aplicada em empresas Tier 1.
Outras soluções
Workshop IMPACT: Redesenho do Processo Comercial
2 dias presenciais. Sua equipe comercial redesenha o próprio processo usando o IMPACT como bisturi — com saída tangível: playbook próprio e plano de ativação 30/60/90.
Programa IMPACT: Previsibilidade Comercial
8 a 12 semanas. Processo comercial dependente de heróis individuais vira previsibilidade documentada — com KPIs medidos antes/durante/depois e ROI executivo.
Mesa Executiva: Neurociência da Decisão
1 ou 2 dias com o time executivo, formato boutique. Aplica neurociência a uma decisão estratégica real da empresa — com diagnóstico individual e leitura coletiva do grupo.
Confraria do Amanhã
Confraria anual de líderes seniores em formato fechado, com curadoria neurocientífica e estratégica para discutir o que ainda não cabe nas reuniões do board. Edição inaugural sendo estruturada com convite pessoal — não aceita aplicação aberta.
Em formação · Edição inaugural 2027Comparação direta
Qual produto faz sentido para o momento da sua empresa?
Palestra
Workshop IMPACT
Programa IMPACT
Mesa Executiva
Confraria do Amanhã
Por situação
Encontre o caminho certo para o momento da sua empresa
Identifique a situação que mais se aproxima da sua e siga direto para o produto desenhado para resolvê-la.
Se você diz…
“Minha empresa tem convenção de vendas em breve”
Uma única sessão de 60 ou 90 minutos com toda a equipe comercial. Cria linguagem comum entre vendas, marketing e liderança — e abre caminho para os próximos níveis de aplicação.
Se você diz…
“Quero entregável tangível para a equipe em 2 dias”
Workshop in-company onde a equipe comercial redesenha o próprio processo de vendas usando o IMPACT. Saída: playbook próprio, materiais revisados e plano de ativação 30/60/90.
Se você diz…
“Tenho cobrança de board por KPI comercial específico”
Programa estruturado de 8 a 12 semanas com diagnóstico aprofundado, implementação acompanhada e mensuração antes/durante/depois. ROI documentado pronto para apresentação executiva.
Se você diz…
“Tenho decisão estratégica grande na pauta do board”
Encontro fechado de 1 ou 2 dias com C-suite (8-15 executivos), em formato boutique, aplicando neurociência a uma decisão estratégica real — com diagnóstico individual e leitura coletiva.
Se você diz…
“Quero pensar adiante com pares seniores de outras empresas”
Círculo anual fechado de líderes seniores em formação. Edição inaugural sendo estruturada com convite pessoal — não aceita aplicação aberta. Curadoria neurocientífica e estratégica para discutir o que ainda não cabe nas reuniões do board.
Quem conduz
André Buric — Neurocientista com formação aplicada e prática corporativa
Mestre em Neuropsicologia pelo King's College London, André Buric atua há 12 anos aplicando neurociência cognitiva e comportamento decisório a processos comerciais, liderança e formação de equipes de alta performance.
Criador do Método IMPACT e do Método Neuro Persuasão, conduziu intervenções em empresas como XP, Johnson & Johnson, Sanofi, Mitsui, Mercado Livre e dezenas de outras organizações de médio e grande porte. Já treinou mais de 20.000 profissionais desde 2014, em programas corporativos in-company e em formação aberta.
Sua abordagem não atua no discurso. Atua na engenharia da decisão.
Trajetória completa“Toda venda é uma proposta de mudança. E o cérebro humano, por arquitetura biológica, resiste à mudança. Meu trabalho é organizar a sequência decisória de forma que essa resistência se dissolva — não que seja forçada.”
Como contratar
Um processo desenhado para decisões corporativas — claro, customizado, sem fricção
Diagnóstico
Entendemos o contexto da empresa, o desafio específico, a audiência e o momento. Sem fórmula pronta — cada intervenção começa por escuta dirigida.
Proposta customizada
Em até 5 dias úteis após o diagnóstico, entregamos proposta documentada com escopo, cronograma, investimento e resultados esperados. Pronta para circular internamente.
Execução
Conduzimos a intervenção no formato contratado, com customização prévia ao contexto da empresa. Em programas longos, acompanhamento semanal estruturado.
Mensuração e continuidade
Em programas de transformação, entregamos relatório executivo de impacto. Em todos os formatos, conversamos sobre próximos passos quando faz sentido.
Perguntas frequentes
O que decisores costumam perguntar
Próximo passo
Solicitar proposta corporativa
Conte o contexto da sua empresa e o desafio em vista. Respondemos em até 24 horas úteis com próximos passos.
Prefere conversar antes pelo WhatsApp? Iniciar conversa — atendimento via assistente da equipe corporativa, em horário comercial.