White Paper · Edição 2026
A Engenharia da Decisão Comercial
Por que processos de venda travam, o que a neurociência mostra, e como estruturar previsibilidade em ambientes corporativos.
Sobre este documento
Leitura analítica do problema e da abordagem
O que examina
Por que áreas comerciais em empresas de médio e grande porte enfrentam oscilação inexplicável, dependência de top performers e ciclos longos — apesar de produto, mercado e equipe adequados.
A perspectiva
Três décadas de literatura científica em neurociência cognitiva, neuroeconomia e psicologia da decisão sustentam uma tese específica sobre como decisões de compra se formam neurobiologicamente.
Para quem é
CHROs, VPs Comerciais, CROs, CMOs e líderes de transformação em empresas brasileiras de médio e grande porte. Tom analítico, sem prescrição comercial direta.
O que você vai encontrar
Oito seções analíticas + bibliografia revisada
Autoria
André Buric
Mestre em Neuropsicologia · King's College London
Atua há doze anos no cruzamento entre neurociência aplicada, comportamento decisório e processos comerciais reais. Criador do Método IMPACT e do Método Neuro Persuasão. Mais de 20.000 profissionais formados em programas conduzidos desde 2014.
Página institucional completa →Receber o white paper completo
Preencha para receber o PDF no seu WhatsApp
Envio em segundos. Comunicação editorial pontual, sem pressão comercial.
Depois de ler
Três formas de aprofundar o tema com o BrainPower
Caso o documento ressoe com desafios da sua organização, há três modalidades de aplicação direta do Método IMPACT.
Palestra
A Engenharia Psicológica da Venda
Formato 60-90 minutos para convenções, sales kickoffs e eventos corporativos. Aplica o Método IMPACT à equipe inteira.
Conhecer a palestra→Workshop
Workshop IMPACT in-company
Imersão prática de 4 a 8 horas com a liderança comercial. Diagnóstico do funil + aplicação dirigida das 6 etapas.
Ver workshop→Programa
Programa IMPACT de transformação
Trilha estruturada de 8 a 12 semanas com sponsorship executivo, capacitação contínua e mensuração de KPIs comerciais.
Conhecer o programa→Sobre o BrainPower
Neurociência aplicada à função comercial em empresas Tier 1
Fundado em 2014, o BrainPower dedica-se à aplicação de neurociência cognitiva e comportamento decisório a processos comerciais, liderança e formação de equipes em empresas de médio e grande porte. Atua em três modalidades: palestras corporativas, programas de transformação in-company e intervenções executivas para C-suite.