PALESTRA · NEUROCIÊNCIA APLICADA
Neurociência aplicada a vendas B2B, conduzida por André Buric — mestre pela King's College Londres, 12 anos em empresas brasileiras.
Empresas que já contrataram
Toda diretoria comercial já passou por isso. O time foi pra convenção, viu palestrante motivacional, voltou empolgado por 48 horas. Na semana seguinte, o pipeline está igual ao que estava antes. O problema não é a empolgação. É que a empolgação não muda como o cérebro do cliente decide.
Quando se contrata palestra de vendas no mercado brasileiro tradicional, em 9 de 10 casos o que se compra é um show — bem feito, bem entregue, mas que não fala sobre o mecanismo real pelo qual uma decisão de compra acontece dentro da cabeça do prospect. Fala sobre técnica, sobre fechamento, sobre objeção. Não fala sobre o que o cliente está processando inconscientemente antes mesmo da reunião começar.
Esta palestra é estruturalmente diferente. Não é coaching. Não é PNL. É neurociência cognitiva aplicada à decisão de compra B2B, baseada em 12 anos de aplicação real em empresas brasileiras, conduzida por alguém com mestrado pela King's College Londres.
O QUE A PALESTRA COBRE — MÉTODO IMPACT
Eixo 01
Marcadores somáticos de Damasio. Por que o estado emocional do decisor nos primeiros minutos modula todo o processamento subsequente da informação técnica.
Eixo 02
Gruber, Gelman e Ranganath (Neuron, 2014) — estados de curiosidade aumentam significativamente retenção via circuito dopaminérgico. Como construir esse estado antes do pitch.
Eixo 03
Processamento dual de Kahneman. Como ativar o Sistema 2 do decisor pra que a deliberação seja produtiva — sem que a heurística conservadora rejeite a mudança.
Eixo 04
A apresentação não é o início da venda. É a confirmação de uma decisão neurobiologicamente já formada nas três etapas anteriores. Como apresentar quando o receptor está preparado.
Quem conduz
Neurocientista. Mestre pela King's College Londres.
Atua há doze anos cruzando neurociência cognitiva, comportamento decisório e processos comerciais reais em empresas brasileiras de médio e grande porte. Criador do Método IMPACT e do Método Neuro Persuasão®. Conduz palestras corporativas, workshops e programas de transformação comercial.
Formação
MSc King's College London
Treinados
20.000+ profissionais
Prática
12 anos in-company
O que dizem decisores
“Levei o André pra abrir nossa convenção. O time saiu de lá com vocabulário comum sobre decisão de compra — e isso permaneceu nos meses seguintes, não evaporou em uma semana como acontece com palestrante motivacional.”
“Diferente de qualquer palestra de vendas que já contratei. Conteúdo de base científica que a liderança comercial consegue traduzir pra prática. Voltei a contratar pra workshop completo no ano seguinte.”
“Conduziu nossa mesa executiva com o board. Saímos com clareza sobre onde nossa operação comercial estava perdendo dinheiro — e como redesenhar. Material entregue depois sustenta as decisões até hoje.”
Cargos e indústrias preservados. Identificação fornecida sob NDA mediante solicitação.
Material denso · Edição 2026
White paper de 18 páginas com fundamentação neurocientífica completa do Método IMPACT, bibliografia revisada por pares (Kahneman, Damasio, Zaltman) e implicações operacionais pra gestão comercial moderna.
Perguntas frequentes
Formato padrão de 60 minutos, com versão estendida de 90 minutos incluindo Q&A dirigido e provocação ao público. Para convenções, é comum 60 minutos com bloco final aberto pra perguntas.
Conte o contexto do seu evento. Respondemos em até 48 horas úteis.
Prefere conversar antes pelo WhatsApp? Iniciar conversa — atendimento via assistente da equipe corporativa.