Palestra corporativa
Palestra de neurociência para empresas
Seu time decide antes de explicar a decisão. O cliente também. Esta palestra mostra, com ciência citada, como as pessoas decidem, compram e mudam, e traduz isso para situações que toda empresa conhece: a venda que trava no "vou pensar", a mudança que não pega, a insegurança diante da inteligência artificial.
- 60 ou 90 minutos, presencial ou online ao vivo
- Adaptada ao seu evento numa conversa prévia com você e com quem você quiser envolver
- Ciência com autor e ano, aplicada ao dia a dia da plateia
- Conduzida por André Buric, mestre pelo King's College London
Empresas que já contrataram André Buric
XP Inc.Johnson & JohnsonSanofiMitsuiMercado Livre
Por que neurociência
Motivação passa. Engenharia fica.
Ânimo é um estado, e estados passam: por isso a energia de um evento costuma durar poucos dias. O que continua depois é entender como uma decisão acontece, porque isso muda a forma de conduzir uma reunião, apresentar uma proposta ou liderar uma mudança.
Uma palestra de neurociência para empresas serve para isso. Ela mostra o mecanismo por trás de comportamentos que todo gestor conhece (o cliente que esfria depois da proposta, o desconto que vira rotina, a resistência a uma ferramenta nova) e dá ao time uma linguagem comum para falar deles. Três estudos ajudam a entender o tipo de conteúdo:
A decisão começa antes de a pessoa saber explicar
Em 1997, Antoine Bechara, Hanna Damasio, Daniel Tranel e Antonio Damasio acompanharam pessoas num jogo de cartas com baralhos vantajosos e desvantajosos. Os participantes passaram a evitar os baralhos ruins antes de conseguir dizer por quê, e o corpo deles reagia ao risco antes da escolha. Ou seja: quando o cliente, o líder ou o colaborador explica a decisão, boa parte dela já foi tomada.
A curiosidade decide o que a plateia guarda
Em 2014, Matthias Gruber, Bernard Gelman e Charan Ranganath mostraram que, quando as pessoas estão curiosas, lembram melhor a resposta e até o que aparece por acaso no mesmo momento. Ou seja: uma mensagem que desperta a pergunta antes de entregar a resposta é mais lembrada, numa reunião com cliente e também no palco.
Perder pesa mais do que ganhar
Em 1979, Daniel Kahneman e Amos Tversky descreveram que uma perda pesa mais do que um ganho do mesmo tamanho. Ou seja: mudar de fornecedor, de processo ou de hábito é sentido primeiro como risco, e é por isso que o "vou pensar" aparece mesmo quando a proposta é boa.
Esses achados mostram o que acontece na cabeça das pessoas. A palestra mostra o que fazer com isso na sua empresa, com os exemplos do seu mercado.
As palestras
Duas palestras de neurociência, cada uma para um momento da empresa
As duas usam a mesma base: como o cérebro decide. Cada uma aplica essa base a um desafio diferente, e as duas são adaptadas ao seu evento numa conversa prévia com você.
A Engenharia Psicológica da Venda
Convenções de vendas, encontros de abertura do ano comercial e reuniões de liderança comercial
Por que processos de venda travam e o que a neurociência mostra sobre como o cliente decide. A plateia sai com as 6 etapas do Método IMPACT (o caminho que a decisão de compra percorre na cabeça do cliente) e com uma linguagem comum para olhar a própria operação.
Conhecer A Engenharia Psicológica da VendaA Vantagem Humana
RH e cultura, eventos de liderança e empresas em plena adoção de inteligência artificial
O que a inteligência artificial não substitui no time, a partir de como o cérebro humano decide, confia e cria vínculo. A plateia troca o medo difuso por critério: o que automatizar, o que preservar e o que reposicionar.
Conhecer A Vantagem HumanaSe o seu evento é focado no time comercial, veja também a página da palestra de neurociência aplicada a vendas.
Para quem vai contratar
Como escolher um palestrante de neurociência?
Quatro perguntas que ajudam a comparar propostas com critério.
- 1
A formação de quem conduz é verificável?
Procure o nome do curso e da instituição: é o que dá para conferir.
- 2
A ciência vem com autor e ano?
Estudo citado com autor, ano e onde foi publicado pode ser conferido. "Estudos mostram" não pode.
- 3
Mostra o mecanismo ou só inspira?
Inspiração dura pouco depois do evento. O que fica é entender o mecanismo, porque ele vira critério de decisão na segunda-feira seguinte.
- 4
Existe conversa antes do evento?
Uma conversa com quem organiza o evento, antes da palestra, permite trazer o ciclo de venda, a cultura e os desafios reais do seu time. Sem ela, os exemplos são genéricos.
Quem conduz
André Buric
Mestre em Psicologia e Neurociência da Saúde Mental pelo King's College London
Fundador do BrainPower, em 2014, e criador do Método IMPACT, que organiza em 6 etapas o caminho de uma decisão de compra. Desde então, mais de 20.000 profissionais passaram pelos programas, nas empresas e em turmas abertas.
Conduz pessoalmente cada palestra. A base científica do método está no estudo técnico (white paper) A Engenharia da Decisão Comercial, para quem quer entender antes de contratar.
Além da palestra
E se o objetivo for além do evento?
Quando o objetivo vai além do evento, a mesma base se aplica em outros formatos:
| Formato | Duração | Com quem |
|---|---|---|
| Palestra | 60 ou 90 minutos | Plateias de 50 a 500 pessoas |
| Workshop IMPACT | 1 ou 2 dias, na empresa | Liderança comercial |
| Programa IMPACT | 8 a 12 semanas | Time comercial, com patrocínio da diretoria |
| Mesa Executiva | 1 ou 2 dias | CEO, fundadores e conselho (8 a 15 executivos) |
Perguntas frequentes
O que quem contrata costuma perguntar
O que é uma palestra de neurociência para empresas?
É uma palestra que usa o que a pesquisa sobre o cérebro mostra (como as pessoas decidem, compram, confiam e mudam de hábito) para resolver um problema de negócio: vendas que travam, mudança que não pega, um time inseguro diante da inteligência artificial. A neurociência explica o mecanismo; a empresa sai com critério para agir.
Qual a diferença para uma palestra motivacional?
A palestra motivacional trabalha o ânimo. A palestra de neurociência trabalha o mecanismo por trás das decisões, que continua valendo depois do evento.
Quanto tempo dura a palestra?
O formato padrão é de 60 minutos. A versão de 90 minutos inclui perguntas da plateia e aplicações ao vivo.
A palestra pode ser online?
Sim. O formato preferencial é o presencial, mas a palestra também é feita online e ao vivo, em Zoom ou Microsoft Teams.
O conteúdo é adaptado à minha empresa?
Sim. Antes do evento, há uma conversa com você, e com quem você quiser envolver, sobre o contexto, o perfil da plateia e o objetivo do encontro. O método é o mesmo; os exemplos e a ênfase são os da sua empresa.
Para que tamanho de plateia a palestra funciona?
Para plateias de 50 a 500 pessoas, em convenções, encontros de abertura do ano comercial e reuniões de liderança. Para grupos menores de diretoria, a Mesa Executiva (encontro fechado com CEO, fundadores e conselho) costuma servir melhor.
Quanto custa uma palestra de neurociência?
O valor depende do formato (presencial ou online), da cidade e da duração. Com a data, o público e o objetivo do evento, a proposta chega com o valor fechado em até 24 horas úteis.
Com quanta antecedência devo contratar?
O ideal é de 30 a 60 dias antes do evento, o que dá tempo para a conversa prévia e a adaptação do conteúdo. Prazos mais curtos são possíveis conforme a agenda.
Dá para continuar depois da palestra?
Sim. Para quem quer aplicar o que foi visto, há o Workshop IMPACT com a liderança (1 ou 2 dias, na empresa) e o Programa IMPACT (8 a 12 semanas com o time comercial).
Página escrita por André Buric. Atualizada em .
Fontes:
Bechara, A., Damasio, H., Tranel, D. e Damasio, A. R. (1997). Deciding advantageously before knowing the advantageous strategy. Science, 275(5304), 1293-1295. doi.org/10.1126/science.275.5304.1293
Gruber, M. J., Gelman, B. D. e Ranganath, C. (2014). States of curiosity modulate hippocampus-dependent learning via the dopaminergic circuit. Neuron, 84(2), 486-496. doi.org/10.1016/j.neuron.2014.08.060
Kahneman, D. e Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263-291. doi.org/10.2307/1914185
Conte a data, o público e o objetivo do seu evento. A proposta chega com escopo e valor fechados em até 24 horas úteis.
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