Palestrante de IA aplicada a vendas para o kickoff comercial de 2027

A resposta curta

Para um kickoff comercial (o encontro de abertura do ano de vendas) que quer inteligência artificial aplicada à venda, a palestra Engenharia de Vendas com IA, conduzida por André Buric, mostra o que a máquina prepara em cada uma das seis etapas da decisão de compra. O conteúdo é montado com material comercial da própria empresa, levantado antes no briefing com a liderança.

Por que a IA entra na pauta do kickoff de 2027?

Porque a pergunta da liderança mudou de "vamos usar?" para "como isso vira resultado comercial?". A pesquisa recente ajuda a mostrar por que a resposta não é automática:

• Num experimento com 758 consultores da Boston Consulting Group, quem usou inteligência artificial em tarefas dentro do que ela faz bem completou 12,2% mais tarefas, 25,1% mais rápido e com qualidade maior. Numa tarefa de gestão escolhida para ficar fora desse alcance, quem usou a máquina teve 19 pontos percentuais a menos de chance de chegar à resposta certa (Dell'Acqua e colegas, Organization Science, 2026).
• Num estudo com 5.172 atendentes, o assistente de inteligência artificial aumentou em 15% os casos resolvidos por hora, com ganho maior para os menos experientes (Brynjolfsson, Li e Raymond, The Quarterly Journal of Economics, 2025).

Os dois estudos foram feitos com consultores e atendentes, não com vendedores. O que se leva deles para a venda é o princípio: o ganho depende de saber em que parte do trabalho a máquina ajuda e em que parte atrapalha. A palestra traça essa fronteira pelas etapas da decisão do cliente.

O que a palestra cobre?

Parte	O que acontece no palco	O que a plateia leva
1. A venda não é uma coisa só	as seis etapas da decisão de compra	em qual etapa as próprias negociações costumam parar
2. Por que a máquina devolve o óbvio	como a IA constrói uma resposta e por que tende a concordar com quem pergunta	resposta genérica é consequência de contexto genérico
3. As seis etapas, com a máquina em cada uma	o que se prepara na máquina para cada etapa, com casos reais e o material da empresa	o próprio material comercial classificado e o que fazer com ele na segunda-feira

O que levar em conta ao escolher o palestrante de IA para o kickoff?

• O conteúdo sobrevive à troca de ferramenta? O que dura é o mecanismo; nome de ferramenta envelhece em meses.
• A palestra fala da venda da sua empresa? Peça para saber o que é levantado antes do evento e com quem.
• O time sai com algo para fazer na segunda-feira? Kickoff que só inspira se perde na primeira semana de metas.
• Existe continuidade? Se a empresa quiser levar o método além do palco, há o Workshop IMPACT e o Programa IMPACT.

Os critérios gerais de escolha estão em Palestrante para kickoff comercial: 5 critérios, e a página do formato está em Palestra para kickoff comercial.

Quando contratar?

O kickoff de janeiro se decide em novembro e dezembro. O ideal é fechar de 30 a 60 dias antes, o que dá tempo para o briefing com a liderança e para o levantamento das objeções que voltam, dos motivos de perda e das dúvidas recorrentes do cliente.

Quem conduz?

André Buric, mestre em Psicologia e Neurociência da Saúde Mental pelo King's College London, fundador do BrainPower (2014) e criador do Método IMPACT, que organiza em 6 etapas o caminho de uma decisão de compra. A palestra parte desse método: primeiro como o cliente decide, depois o que a máquina prepara para cada etapa. XP Inc., Johnson & Johnson, Sanofi, Mitsui e Mercado Livre estão entre as empresas que já o contrataram. Mais detalhes na página da palestra Engenharia de Vendas com IA.

Fontes

• Dell'Acqua, F., McFowland, E., Mollick, E., Lifshitz-Assaf, H. e colegas (2026). Navigating the jagged technological frontier: Field experimental evidence of the effects of artificial intelligence on knowledge worker productivity and quality. Organization Science. doi.org/10.1287/orsc.2025.21838
• Brynjolfsson, E., Li, D. e Raymond, L. (2025). Generative AI at work. The Quarterly Journal of Economics, 140(2), 889-942. doi.org/10.1093/qje/qjae044